省城解放一商场，作为中老年服饰种类较多的一家商场，吸引了不少中老年人在此挑选服装。 见习记者 武晓磊/图
又是一年重阳节。
面对老年人这个庞大的消费群体，省城的老年服装市场显得清冷。10月21日、22日，记者走访了和信商座、平阳商贸城、朝阳街东方红、汇都购物中心、解放大楼、华宇购物中心等六大商场、上千个商铺，经营老年服饰的商家不足百家。品种单一、利润薄弱是老年服饰销售不景气的重要因素。
记者从南到北选取了六大商场。
在漪汾街华宇购物中心，只有二层的部分柜台销售中老年女装，五层的流动车上促销中老年羊毛衫，其他大部分面积都留给了少女装、淑女装、运动装。记者数了数，在这家规模品类很齐全的商场，中老年女装的品牌也只有储老大、春竹、鹿王、赛兔、玢蚕、君帛等十几个品牌。
在朝阳街东方红商场，600多家商户，仅有20余家在经营中老年服装。
太原市中老年人最钟爱的汇都购物中心和解放大楼，也是中老年服饰最集中的商场。记者到达时已是中午，可仍然聚集了很多阿姨们选购风衣、羊毛大衣、保暖外套等。仔细观察，中老年服饰的款式、设计比较雷同，价格集中在几十元到400元之间。
平阳商贸城，童装、家居服占据了商场的半壁江山，只有商场中间的一条通道留给了中老年服装。
在新天地，以青年时装、运动装为主流，整个商场难觅中老年服装。
市民王阿姨转了好几天，但几个商场逛下来，也没挑中一件合意的外套。“年轻人的衣服千姿百态，为什么老年人的衣服就千篇一律、死气沉沉呢？我五六年前买的外套，和今年买的几乎都是一样的款式。商家怎么就看不到，我们老年人也追求时尚啊。”
原因：商家偏爱利润高、消费力强群体
老年人疑惑的同时，一些服装店和商家却表示出了无奈。“中老年服装市场是有的，但利润太薄。”一商家透露，中老年人常“精明”的消费群体，他们要求的性价比往往较高：价格，质量要好，款式要新。
在平阳商贸城，从事中老年服装生意的李女士告诉记者：“中老年服装的设计款式不能太新潮，也不能保守。其次，中老年人消费比较，不会盲目购物，而且对衣服款式、做工、用料等都比较挑剔。另外，中老年人更换服装的频率也不高。在经营中利润比较低，不如童装、其他年龄段的女装利润空间大。”
和信商座的营销部曾做过一项调查，每个年龄层次的女性，消费特点不一样：18岁—25岁的青少年女性，经济不完全，追求流行、新颖服装，是更换服装最快的一群；25岁—45岁的中青年女性，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，是品牌服装的主要消费群；而46岁以上中老年女性，经济收入处于衰退或者停滞阶段，对服装的要求不高，不是品牌服装的主导消费者。因此，商场在引进品牌时，也“有意无意”地忽视老年品牌。
营销：需抓住中老年人的消费心理
“企业要根据老年人的身材来做服装，满足市场需求，比如型号、地域、消费心理等。”山西大学商务学院设计专业苏军宇教授认为，目前多数老年服装企业定位在中低端市场，这样必然会有成本投入和宣传上的矛盾。企业要加强与消费者的沟通，一点点去改变这个市场，使其变得成熟起来。
他，更多的年轻后辈应该去给老年人买时装，培养老年人的时尚观念，引领老年人服饰潮流，挖掘消费潜力。同时让更多服装企业参与定制，在商场销售服装的同时，建立定制渠道，为自身建立更多盈利渠道，树立品牌，牵动中老年人的消费神经。
首席记者 潘春娟
作者：武晓磊 图来源潘春娟)