惠品服装有限公司，多年来一直专注品牌折扣女装尾货批发，客户群体遍布全国各地，常年合作品牌厂家近百个，拥有面积8000多平方的仓储式展厅。品牌女装折扣店，名品折扣店，品牌女装特卖场，电商平台直播等女装经营者首.选的进货渠道。货品方面以深圳货，上海货，广州货，***货，***货为主，辅一部分精品杭州货，定位国内外知名的一二线品牌女装。兼容汇聚.众多层次的服装品牌，涵盖春、夏、秋、冬应时应季女装，欧美，日韩，时尚，淑女，休闲大码，朋克等不同风格的货品应有尽有。全部货品按原品牌价格的0.3-0.8折的折扣批发，低于生产成本供货，性价比高。

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　　着重点放在女装的特点上，不过是要对女装的设计、质量、功能、价格等熟悉，针对不同的人说不同的着重点，使顾客的心理由犹豫、比较，过渡到、决心，最终销售成功，在最短时间内让顾客有购买，是女装销售技巧中非常重要的一个环节，错误让自己处于被动角色，看到顾客上门，很多女装店的销售员开口的第***就是：“你好，欢迎光临，请随便看，”这样就让自己处于被动的一方，等着顾客寻找你的服装店卖点，如果找不到，就走人，如果你这样引导顾客：“先生/***你好，请这边，这是我们店新到的款式，是今年***的，”这样做不仅给顾客一个店里有新款上市的信息，还能利用这个机会介绍商品，这样大大提高商品推销成功的机率，错误擅自帮顾客做决定，当顾客拿不定主意。

　　比如“可以试穿”这样的话都是废话，因为顾客买衣服肯定要试穿，“这件也不错，试一下吧”，则是由于导购员自己缺乏专业知识，未能向顾客推荐适合的款式，只要看到顾客看哪件衣服就说那件不错，导致顾客不信任导购的推荐，可以说是导购员自己的表现让顾客不把他们的当一回事，”，要想在竞争激烈的服饰市场争夺更大的市场占有率，就必须在很多细节上做得与竞争对手不一样，这其中就包括沟通中与顾客的语言应对，那么，终端的导购员该如何营造吸引消费者的“气场”呢，比如对于“试穿”：首先，导购要把握机会，不可以过早提出试穿，其次，试穿一定要有信心，这种信心可以通过语言与***的力量表现出来，再次，试穿时不要轻易放弃，如果对方。

　　服装店里常见有这样的顾客，进入店里后，一件件的版看看，摸摸，俨然是行家里手，对衣服的面料，金字旁的女孩名字做工，款型都很满意，并能够主动试穿服装，表现出很强的购买***，顾客很喜欢，可陪伴者说：我觉得一般或再到别的地方转转看，于是导购员突然面临着两位难以挽留的顾客了，顾客中陪同顾客的人比导购员更能够左右顾客的选择，如果没有经验很难摆平这样的顾客组合，面对这样的情节很多导购员经常自言自语地说，“我觉得挺好的”和“怎么会不好看呢”，这是经典的错误应对，这两种说法缺乏充分的力，导购员在强调服装好看的同时就是对于陪同人员的目光直接挑战，导购感觉好看不等于顾客及其陪同的朋友能够认可，更笨拙的语言，例如“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招致陪伴者反感。

　　终端导购技巧性很强，尤其是如何处理好顾客的“心理帐户”，是对导购人员的，销售人员特别是终端一线的导购员、促销员，对卖高价格的商品都有一种本能的恐惧，怕推介贵的产品、高价格的产品会把进店的顾客吓跑，不能成交，或成交率比较低，一般导购员或促销员习惯介绍价格相对适中、顾客阻力较小的中、低位的产品，认为顾客接受度比较高，推介也比较轻松，成交率也高，自己推介起来也非常有自信和底气，对终端导购员或促销员的评价标准是能卖高价产品、昂贵的产品的，才是优秀的终端人员，因为卖高价、昂贵的商品对厂家、商家、顾客、导购来说，都常有利的，贵的产品一般都是厂家品质比较好、配置比较高的产品，质量上肯定能有，厂家在高档产品的利润一般也比较丰厚。

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